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瞄准万亿规模闺蜜经济,灵魂有香气的女子拿到了千万融资
2016-11-11 14:48:06

关键词: 香气 灵魂 规模
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“灵魂有香气的女子”,是一个以原创文章起家的女性公号,业内有名的原创情感大号。
 
前段时间,自媒体圈出现两条值得关注的新闻:一是微信调整了公众号文章阅读量的算法,导致大批营销号阅读量大幅度下降,纷纷被列入黑名单;二是南方周末撰文《谁豢养了千万水军》,将公关公司、自媒体和广告主间的产业链条曝光,很快被腾讯科技辟谣称严重失实,要求在平台上进行道歉。
 
相对于围观很多“大V”泡沫破碎的囧态,其实我们更应关注没受到影响的自媒体们——如罗辑思维、二更、金融八卦女、灵魂有香气的女子这些爆款大V的成长。
 
在对这些头部公号的分析中不难发现,很多自媒体已开始转型,而转型方向聚焦在两个字:社群。
 
而一直在社群经济上有着良好运营表现的自媒体公号“灵魂有香气的女子”,刚刚再度获得吴晓波、曹国熊主导的头头是道基金领投,羚羊早安跟投的千万人民币融资,估值1.5亿元。2016年11月,它曾拿到狮享家首轮300万融资。而狮享家恰恰是吴晓波领头成立的投资基金。
 
 
A.社群媒体,打造自己的闭环系统
 
乍一听“灵魂有香气的女子”公号名,理所当然认为和印象里的情感大号一样,就是每天在自媒体平台量产热腾腾的鸡汤文,通过优质的内容引发读者共鸣,从而刺激传播,吸引流量。
 
这个团队让人眼前一亮的是,灵魂有香气的女子从一开始就形成了成熟的社群媒体机制:没有选择单向的内容输出方式,而是在内容向平台导流的过程中,筛选出认同自己价值观内核的优质用户,再把这些用户形成社群,不断依托社群开展线上线下活动,增加人与人之间的社交黏性,刺激平台内容二次发酵,从而产生更多优质的内容。
 
据悉,“灵魂”公号目前已建立40个城市大群,5个兴趣大组,社群成员人数高达20000人;社群活动主要分为线上入群主题分享会,和线下的“悦读会”、“香蜜party”等主题活动。截至2016年11月,他们共主办过十多次线上语音分享会,举办过100多场线下主题活动,除了公号核心KOL李筱懿的读书分享签售会外,各地社群管理员会自行主办读书、插花、茶艺、烹饪、手作、色彩搭配、红酒品鉴、家庭自救……主题活动。
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图为“灵魂有香气的女子”举行“香蜜会”
 
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作为一个以原创文章起家的女性公号,“灵魂”在内容团队打造上从不吝啬,除了创始人李筱懿和陶妍妍外,从创业之初就建立了核心创作团队,保证每天内容的原创和精致度。
 
比较特别的一点是,从公号创办之初,每周都会从读者来稿中选取适合公号的投稿文章,进行编辑和修改,逐步建立起自己的香蜜作者团队,如今已达40多位成熟作者。
 
2015年,打造出第一本香蜜作者合集《爱的年份》,上市第一个月冲到当当新书榜前五;2016年,签约3位香蜜作者,为她们量身定制了新书《女王自有天下》将于12月面世。
 
从内容生产到传播再到发酵上,已经打造出一个闭环系统。融资的利好,也一定程度上说明投资人对于这种模式的认可:“灵魂有香气的女子”目前已完成PREA的融资,估值高达到1.5亿。
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图为“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿和陶妍妍

B.通过社群经济,提炼出自己IP
 
 要做好社群媒体,就要明白社群的定义。社群即一群人基于共同使命和愿景(内容、兴趣、目标等)形成的组织。
 
自媒体依靠内容吸引用户,然后在用户中筛选合适的人进入社群。这些社群承担了一部分的内容生产功能,让自媒体平台拥有稳定的内容量产能力,甚至形成了自己的生态圈。
 
但社群化并非单纯地聚集用户这么简单,达不到二次发酵效果,或者内容类型不合适二次发酵,也很难形成社群凝聚力,比如视频这种参与门槛较高的内容形式。
 
以“灵魂有香气的女子”为例,初期自媒体平台的流量更多来自于同名畅销书的流量红利,简单说类似于“书迷同好会”般的存在,这是内容导流阶段。这一阶段的弱点也很明显:一旦脱离了这本书的语境,所有内容会很快失去传播力。
 
于是在寻找内核阶段,她们团队开始对“灵魂有香气的女子”进行了IP式的提炼,将书迷会的成员进行了精准画像,即“城市轻熟女阶层”,再根据用户画像对内容方向进行了调整,即“成长比成功更重要的价值观”,以及“灵魂有香气的生活方式”,开始以此为内核,聚集社群的力量。
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随着时间推荐,平台提升非常明显:“灵魂有香气的女子”在互联网的语境中不再以“图书”的形式存在,而成了一个更宽泛领域的IP大号,扩大了导流的范围。同时,向“女性情感类内容平台”的转变,也降低了用户参与的门槛,社群化也让量产优质内容的问题,得到了标本兼治的解决。
 
目前,“灵魂有香气的女子”营收主要来自于广告、电商、课程收益,以及催生的女性IP矩阵(包括图书、影视改编等)。这与业界公认的广告、电商、社群经济和付费阅读内容项目变现四大途径甚为符合。
 
社群媒体在互联网创业中是个新兴概念,这一创业模式追求的是将优质流量转化为资源,再投入到内容生产中来。这条路径,或许能让自媒体真正担起“内容为王”的核心竞争力。而所谓自媒体的冬天,说不定正在酝酿下一个春天的带来。
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