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她是轻熟女正能量闺蜜,隽秀文字让140万灵魂沾染知性气息
2016-11-19 13:43:58

关键词: 李筱懿,陶妍妍
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◆ “灵魂有香气的女子”创始人,左为李筱懿,右为陶妍妍。
 
►导语
 
李筱懿和陶妍妍是十多年的同事和朋友,两年前,两人都还在《安徽商报》工作,“当时深感整个纸媒的颓势,内容版面越来越少”,热爱写作的两人决定转移阵地。
 
2014年7月,李筱懿和陶妍妍开通微信公众号“灵魂有香气的女子”,名称取自李筱懿的同名书籍,目标读者为中产阶级城市轻熟女。
 
文章内容以励志和生活方式为主,倡导“成长比成功更重要”,欲教会城市女性优雅、知性生活。
 
近日,项目刚刚获得头头是道基金领投、羚羊早安基金跟投的Pre-A轮融资,金额为1500万元。
 
如今,创办两年多,“灵魂有香气的女子”公众号粉丝量已达140万人,其头条文章已经连续一年半保持10万+的阅读量。
 
以微信公众号为中心,二人正试图打造自媒体矩阵和原创IP群,目前已出版四本图书,创办了自有电台和视频,推出了旅游产品“游蜜”以及电商平台“香气铺子”。
 
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为轻熟女打造知性内容
 
2014年7月,抱着试一试的态度,李筱懿和陶妍妍开通微信公众号“灵魂有香气的女子”。
 
公众号刚开通时,关注量仅为四五百人,且都是“身边人”。直到两个月后,随着一系列爆款文的推出,如《婚姻里,你孤独吗》、《爱情合伙人》、《教养是让别人舒服,自己也不苟且》等,粉丝量开始逐渐扩大,“平均每篇文章带来了几千粉丝”。
 
从去年6月开始,其头条文章已经连续一年半保持10万+的阅读量,公众号粉丝也已达140万,“现在10万+只是我们的及格线”。
 
公众号粉丝被李陶二人称为“香蜜”,她们将之定位为“中产阶级城市轻熟女”,年龄在25~45岁之间,文化层次高是其显著特点,“75%以上都是本科以上学历,很多高知分子”。
 
2014年底,有着丰富广告和品牌运营经验的又一合伙人加入。团队开始从内容切入,塑造品牌。
 
去年7月,团队提取了核心价值观,即“成长比成功更重要”,之后其所有的文章产品,基本都以这个口号和价值观为基准。“成功需要天时地利人和,但成长却在每一天。”

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◆ “灵魂有香气的女子”公众号页面
 
经过三轮更替,公众号内容不断升级,最终确定为当前版式,即每天至少四条文章,头条为价值观输出性文章,二、三、四条为生活化栏目,包括“日常美”、“香蜜问”、“舌尖上”、“狂种草”、“女神范”、“轻悦读”、“看世界”、“香蜜party”等,旨在教女性如何变美以及优雅生活。
 
拓展作者群
 
随着内容增多,公众号作者由最初的李陶二人扩展为目前约40人的固定作者群。团队还从中挑选优秀作者,为她们专门打造书籍,“类似于明星经纪人”。“很多香蜜作者本身并没有名气,但我们会帮助她们不断地改稿,让其文章更适合微信平台。”
 
去年12月,团队和古井贡酒合作出版了《爱的年份》一书,第一次把香蜜作者的文字变成了铅字。今年年底,团队还将为三位香蜜作者出版一本合集《女王自有天下》,分别讲述中国古代宫廷、现代时尚圈和文化界女性的故事。“未来,我们会更加注重对香蜜作者的包装,可能每年都会为她们出一本符合市场需求的书。”
 
去年11月,团队与喜马拉雅独家合作,推出“灵魂有香气的女子”电台,目前已有粉丝13万人,签约主播三人,其中“灵魂美文”栏目主要为公众号头条文章的配音,在喜马拉雅美文板块中排名第二。电台还包括“最佳啪档”、“善解人梦”、“爱情3P论”、“分手大师”等栏目。明年,团队计划继续和喜马拉雅合作,打造一档女性职场收费课程。
 
影视版权开发方面,《美女都是狠角色》一书的影视版权和《灵魂有香气的女子》一书的舞台剧版权均已被购买。
 
接下来,团队还将和“十点读书”合作,打造女性职场进阶相关的视频课程。
 
衍生电商平台
 
去年7月,公众号运营一年后,团队接到了第一个广告。对于广告,团队也有一定的筛选标准,一要符合公号调性,二要对香蜜负责,“不了解的东西不接,如金融产品、健康类产品、微商产品等”。
 
目前,公号已吸纳的品牌广告客户已经接近一百家,包括苏泊尔、卡地亚、雅诗兰黛、香奈儿、星巴克、万科、周生生、小米、华为等。如今,广告已成为团队的主要收入来源,月均营业额70~80万元。
 
“有人的地方就有江湖”,随着粉丝量的扩大,越来越多的香蜜在公号后台留言,提出需求。团队也在思考拓展盈利方式的同时,如何为粉丝带去更多服务。
 
去年8月,团队和万达旅业合作,推出了第一次“香游蜜”活动。目的地是泰国清迈,为价格9999的高端线路,“当时很忐忑,紧张到准备做六期宣传排布,没想到第二期就全部招满,后来又加了几个名额,最终成行26人”。
 
到清迈汇合后,二人发现,“原来我们有很多高端粉丝”,其中有公务员、个体商人、医生等。这次活动的成功让团队很是欣喜,她们开始着手布局生活方式产品,并确定每年推出四次游蜜活动,“今年的名额已经全部招满”。
 
今年10月,电商平台“香气铺子”也在公众号正式开通,“消费本身,是一种减压放松的方式”。和电商平台相对应的是公众号第四条的“狂种草”栏目,其中有一个人格化的人物“剁手女王”,“她每天会和香蜜分享新发现的各种好物”。

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◆ “香气铺子”页面
 
“香气铺子”的商品也多为女性生活用品,包括图书、茶叶、服装、美妆、文创、日用、保健等多种品类。
 
在刚刚过去的“双十一”香蜜专场,团队和云南白药、网易严选、女王陛下花茶等品牌合作,取得了显著效果,这也让团队对接下来的电商布局信心倍增。

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